创业公司要形成自己独特的营销DNA，叫你的目的买家不只爱你的身(chan)体(pin)，更爱你的灵魂。
看过不少营销理论，听过很多营销讲坛，对品牌成功的营销成功案例如数家珍。可当创业人士自己下手去做品牌推广时，依然毫无起色。其实这也实属正常，由于品牌推广是一个系统性的工程，遭到制约的原因、变量不少。想要做好品牌推广，创业人士需把自己定位成一个中医，小火慢熬;而非西医，需要一针见血。
以下几个方面，是我在服务海量创业公司过程中，提炼出最有实操价值的几个要点，推荐给初创企业的各位同仁：
1、明确做营销的目的
自从杜蕾斯成为社会化营销的开山鼻祖后，借势营销好像成为品牌蹿红的不二法门。很多品牌热切跟风，即使没数据调查，大家也能感知到，失败者多成功者少。小黄人被城管拿下和斯巴达勇士被城管拿下完全就是两个定义。卖萌与卖色相什么适应中国的文化环境，什么容易被公众同意形成正传播，什么对品牌是有助益的，答案显而易见。不少创业人士为了短期造势，头脑一热，成为了羊群效应中的一只懒洋洋，这点实在不可取。
为何要做?怎么样做?这两点不可以够本末倒置。明确营销行为的目的，才能更有效的剖析营销的环境，把握目的群体的需要，从而让输出的信息掷地有声，而非模糊不清。对品牌本身毫无助益，只过了一把段子手的瘾。
2、方案先行，长期规划
这一点同时也是上一个问题的答案，即上文提到系统性工程的落脚点。大家看到的海报、H5、病毒视频、微刊等都只不过创意形式。关键的是这背后方案的支撑，即在什么阶段传递什么信息，传递哪种信息，以什么形式传递信息，如何能达到四两拨千斤的成效 的一系列问题，都是需要考虑的。
尤以创业公司为甚，最开始打好地基，日复1日通过量变达到质变。可惜因为环境浮躁，大部分企业的营销只不过追求爆点，传递给外面的声音断断续续，形态调性不一。这就仿佛两个人谈恋爱，有一方忽隐忽现，这次见面冷漠下次见面热情，另一方应该什么感受?相信非常快就没然后了。
3、打扫干净屋子后再请客
共享经济下，资源流动性高越发的透明。不少品牌都会采取或联动或跨界合作的活动形式达成共赢。这的确是一个获得流量非常不错的方法，只不过获得后，怎么样留住且进一步产生用户分裂转变，总是被创业人士所忽视。
精明的创业人士意识到：自媒体和商品一样要紧。让粉在浏览你的自媒体时可以了解感知到，自媒体是和你的商品一脉相承而非割裂的，如视觉感知、语言调性;自媒体愈加的真实，由于商品不会说话，不可以和用户交流;自媒体和用户的每次交流都被期待，即优质的内容输出。这方面大家可以从知名品牌的官方微信中取经，譬如星巴克处处传达着品质与小资格调;杜蕾斯的大胆谈性;男性装的高调性感;滴滴打车的的确，你应该有一个兼容媒体、设计、创意、技术的合作团队来产出你的自媒体商品。
4、每人都是市场部
市场营销作为一个智商行业，重要的要点是做市场人才。对于初创品牌来讲，假如短期内人才难求，也要组建一个具备高实行力的营销军。策略层面的交给专业的人去做，但实行层面的，即走在一线的实行职员，还需要自己人。
这个自己人，可能不是一个市场专员或是市场部，而是每人都是市场部。譬如商品专员输出的内容肯定能和B端产生共鸣;客服专员更有机会把品牌理念传递给目的用户。所以不要把市场部和其他部门割裂开，而要把营销酿制成益生菌，融入整个企业中。
网络环境下市场推广不容易，特别对囊中羞怯，人力有限的创业公司，更需要聪明的去构建我们的营销体系，形成自己独特的营销DNA，叫你的目的买家不只爱你的身(chan)体(pin)，更爱你的灵魂。